.png "عصر ایران")
۲۳ بهمن ۱۴۰۴
به روز شده در: ۲۳ بهمن ۱۴۰۴ - ۱۹:۱۱
طرز تهیه شیرینی کشمشی نرم و خوشمزه با روغن مایع 
درس هجدهم
کشف جدید در چانهزنی
نتایج تحقیقات محققان دانشگاه لوفانا و سارلند آلمان نشان داده که در محاورات روزمره، نحوه طرح تقاضاهای شما درست به اندازه محصول یا خدمتی که ارائه میکنید، مهم هستند.
به گزارش ایسنا، بررسیها نشان میدهد در زمان ارائه خدمت باید بر روی آنچه که به طرف مقابل میدهید، تمرکز کنید که در نقطه مقابل آنچه که آنها از دست میدهند، قرار دارد. با این روش، احتمال امتیاز گرفتن از طرف مقابل بیشتر است.
در این پژوهش، این پدیده در موقعیتهای فرضی مختلف، از جمله خرید و فروش وسایل دست دوم و چانه زنی روی میوه، مورد آزمایش قرار گرفت.
87 شرکتکننده در آزمایشی به دو گروه «خریدار» و «فروشنده» تقسیم شدند و از آنها خواسته شد به پیشنهادهای شریک تمرینی خود نمره دهند.
در برخی از موارد آنها پیشنهادهایی دریافت میکردند - برای مثال، فروشنده مبلغ 160 یورو را برای یخچال پیشنهاد میکرد یا خریدار مبلغ 160 یورو را برای یخچال معرفی میکرد.
نتایج حاکی از آن بود که هر دو گروه فروشنده و خریدار هنگامی که بر روی آنچه که از پیشنهادات میخواستند به دست آورند و نه آنچه که از دست میدادند، تمرکز میکردند، تمایل بیشتری برای امتیاز دادن به طرف مقابل داشتند.
دکتر رومن تروشل، یکی از مولفان این پژوهش به فروشندگان چنین پیشنهاد میکند: اگر بگویید ماشینم را 9000 یورو به شما میدهم، فکر خریدار به ماشین جلب میشود- یعنی چیزی که میتوانند به دست آورند.
وی در ادامه افزود: از سوی دیگر، اگر بگویید 9000 یورو برای این ماشینم میخواهم، شما ناخواسته حواس او را بر منابعی که از دست میدهد متمرکز کردهاید، یعنی مبلغی که برای خودرو باید بپردازد.
این مهارت، در مذاکراتی که به پول مربوط نیستند نیز کاربرد دارد. در آزمایشی دیگر، محققان به مشاهده کودکانی پرداختند که هنگام معاوضه کارتهای بازی خود، پیشنهادهایشان را به روشهای مختلفی بیان میکردند. بدون شک در این آزمایش کودکان نیز هنگامی که طرف مقابلشان بر کارتهایی که میخواستند به آنها بدهند، تاکید میکردند، تمایل بیشتری برای امتیازدهی نشان می دادند.
کارمندان میتوانند از این استراتژی به نحوی هوشمندانه هنگام تقاضای افزایش حقوقشان در مذاکره با رئیس خود استفاده کنند. به جای آنکه با درخواست افزایش حقوق شروع کنید و بر آنچه که شرکت قرار است از دست بدهد (پول) تاکید کنید، ابتدا بر آنچه که نصیب آنها میشود (افزایش تلاشتان در محل کار) شروع کنید.
میتوانید اینطور بگویید: من تمام سال مشغول هدایت این پروژه بودهام و درحال آماده شدن برای پروژه بعد هم هستم. به نظرم افزایش ده درصدی شایسته است.
درنهایت، چنانچه به دنبال افزایش قابل توجه حقوق یا فروش یک دوچرخه هستید، این استراتژی به معنای فریب دادن طرف مقابل در مذاکره نیست و بیشتر بدان معناست که شما چیزها را از دیدگاهی متفاوت به آنها نشان میدهید.
لینک کوتاه: کپی لینک
توصیه صریح منصور برزگر به حسن یزدانی؛ زمان خداحافظی فرا رسیده تشکر مقام معظم رهبری از ملت ایران؛ دشمنان را مأیوس کردید کاپیتان تیم ملی شمشیربازی ایران در آمریکا چند درصد دانشجویان زمان شاه از طبقه کارگر بودند؟ تصویب قطعنامه جدید علیه ایران در پارلمان اروپا هشدار درباره مهدهای غیرمجاز؛ وقتی نبود نظارت، سلامت کودک را تهدید میکند سوریه پایگاه نظامی التنف را از آمریکا تحویل گرفت مصر نیروهای نظامی خود را به سومالی اعزام کرد فیفادی فروردین ۱۴۰۵؛ احتمال دیدار تیم ملی ایران با قهرمان آفریقا پزشکیان: همه راهها را بر ما بستهاند؛ زخم بزرگی ایجاد شده / اینکه کسی به اسم اصلاحات و روشنفکری ادعا کند حاکمیت باعث حوادث اخیر شده ، خیلی بی انصافی است طلسم گلنزدن و نیمکتنشینی؛ روزهای سخت محمدرضا آزادی در استقلال مردی که یک ماهه پیر شد؛ بازسازی رختکن مادرید مشاور ارشد سابق پنتاگون: درگیری با ایران دستاوردی نخواهد داشت هشدار زرد هواشناسی؛ طوفان و تگرگ در راه یزد هک گروه واتساپ نظامیان صهیونیست در پایگاه بلماخیم